Hablamos de los millennials, de los cambios y de la adaptación necesaria, pero la verdad es que no hemos hecho el ejercicio sincero de entenderlo, todo lo enfocamos desde la teoría. Generación Millennial Te digo lo que va a pasar: vas a tener como jefe a alguien jodidamente brillante, inconformista, irreverente, provocador en ocasiones, que […]
Hay un lugar más allá en el arte de contar historias. No todas llegan, solo algunas. Las elegidas. Tengo la enorme suerte de haber vivido el recorrido de algo que era una simple idea de comedor, hasta convertirse en una historia que ha explotado en mil matices, y que ha ocupado su lugar entre las […]
El concepto blog arrancó a finales de los 90. Los blogs nacieron como un espacio íntimo donde se compartían opiniones y vivencias con los seguidores. Y llegó Instagram, que puede ser de todo menos íntimo. En Instagram hacemos una exaltación de lo privado. Si no lo enseño, no existe. Crear un blog. O no. Las […]
Mis estadísticas lo confirman. A Linkedin no le gusta que añadas enlaces en tus publicaciones. Cada vez que añado un enlace a una url, mis publicaciones se quedan de media en un 6% de mi número de contactos. Contrariamente, si añado un pdf, mis publicaciones llegan a un número que supera el 70% de mis […]
Estamos obsesionados por ganar tráfico, pero donde está la crema en la mayoría de los negocios digitales es en la recurrencia o fidelización. Los datos lo confirman: se dedica más del 80% de los presupuestos a la captación pero estos usuarios nuevos sólo nos aportan aproximadamente el 40% de las ventas. Repito: el 80% del […]
El argumentario de ventas no es una herramienta de uso exclusivo en la venta directa. Son las ideas fuerza que nos van a permitir desarrollar nuestro del plan de contenidos. Si lo reducimos a su mínima expresión, un argumentario son respuestas a las posibles objeciones del cliente. Puedes volverte loco o hacerlo fácil, al menos […]
Es mejor decirlo sin adornos. Ya sea por la temática, por la dificultad técnica o porque son recurrentes, hay temas que resulta muy difícil defender. Escribir de temas aburridos El problema no sería tal, si tu cliente asume esta característica y pretende llegar a su público objetivo. El inconveniente surge cuando de un tema áspero, […]
Hace unos días me ha escrito un excompañero de trabajo al que veo poco pero aprecio mucho: ”Hola qué tal. Aquí mi último trabajo. Recuerda que puedes contar conmigo para lo que necesites. Yo me encargo de todo. Saludos”. No es literal, pero casi. Lo primero que pensé es, jopé compi, respira que te vas […]
Está en plena efervescencia porque genera grandes resultados. Si tienes un negocio local tienes la herramienta perfecta. Se llama Google My Business. El 46% de lo que buscan los usuarios tiene intención local. Ya no buscamos webs, buscamos negocios. Y Google entiende que cuanto más cerca estén de nosotros, más nos van a interesar. Posicionamiento […]
Si te digo que varias empresas europeas se han unido para fijar un estándar que permite la emisión convencional de televisión junto con servicios de banda ancha, te suena ¿verdad? Seguro que también te suena que esta tecnología se llama HbbTV, y que viene a ser una televisión híbrida. Pues ocurre que los señores de […]