CIERRA LA BOCA PARA VENDER MÁS
Inglés, francés, español y un poco portugués.
Veinticinco años de experiencia con grandes marcas.
Y la foto. Esa pose de brazos cruzados mirando a cámara con seguridad.
Dime tú quién se puede resistir a eso.
Nadie.
Pero cuando en privado te cuentan los resultados, la cosa es otra.
Antes, toda esa puesta en escena funcionaba. Ya no.
Menos información de ti, más ventas
El mercado está inundado de gente vendiéndose igual. Todos enseñan el currículum antes de preguntar nada, todos hablan de sí mismos demasiado pronto. Y así es imposible destacar.
El cliente no te compra por tu expediente académico.
Te compran cuando reconoce que tienes lo que necesitan.
No te adornes. La gente necesita respuestas sencillas.
Cierra la boca para vender más
Y si quien llega a ti quiere que los trabajadores y los pacientes de su clínica dental tengan una buena temperatura en verano y en invierno, sin ruidos ni malos olores, a este señor le importa tres cojones si lo que vendes se llama aerotermia o si hablas español o checheno.
Si hace falta ya se encargará él de buscar un traductor.
Cuando el cliente decide qué tú eres la solución, no te preocupes que ya se encargará él de preguntar.
Hasta entonces, todo lo que expliques sobre ti es ruido.