Tengo la gran ventaja de tener una edad considerable. Esto es bueno. No por los viajes del Imserso sino porque a pesar de tanta batalla aún resisto en pie. Y esto, no me dirás que no es para celebrarlo.
Una vida de batallas (no todas en la calle)
Buena parte de las peleas que he vivido han sido dentro de los cuarteles. Recuerdo una etapa oscura, en la que nunca me ponía de acuerdo con otro directivo. Se podía cortar el aire.
Él siempre en su despacho, jugando con el Excel y viendo los toros desde la barrera. Yo, mientras tanto, estaba en la calle vendiendo, presentándome a todo el que se movía.
En un año donde los resultados no llegaban, en cada reunión de Dirección, él me daba una retahíla de consejos, incluso hacía un teatrillo en el que simulaba una conversación con clientes. Después de sus masterclasses, él seguía en su puto despacho y yo volvía a la puta calle.
A una de estas reuniones donde llegué muy tocado, mi amigo empezó de nuevo con sus consejos. Yo, que iba cargado, le paré en seco en mitad de su discurso. Todos me miraron sorprendidos y arranqué:
“Mira tío, eres un puto directivo de salón. Si eres tan listo sal ahí fuera y ponte a torear”.
Los consejos del marketing que no funcionan
A nada que te pases por Youtube o Linkedin vas a observar que está lleno de estrategas de salón que repiten obviedades. Consejos que te llegan cuando lo estás pasando mal, cuando no vendes y no sabes cómo arreglarlo, cuando tienes dos hijos en edad escolar. Son frases que queman:
- Sube el precio para tener mejores clientes.
- Diferénciate. No importa que parezcas un loco, ya corregirás luego.
- No prestes servicios que no sean tu core.
- Pon límites a los clientes.
- Cobra el 100% antes de empezar.
- Y esta es mi favorita: publica para que te vean.
Esta última es el verdadero agujero negro de lo digital. Volverte loco publicando ha hecho rendirse a más emprendedores que la Agencia Tributaria.
Errores comunes en marketing digital
Verás, un señor con formación y experiencia tiene la mala suerte de que se le caen dos o tres clientes.
Como ha escuchado que lo digital es una revolución, que compites desde tu casa contra una multinacional, se arma de valor y salta al ruedo. Esta es la mía ─le dice a su mujer.
Tal y como ha visto en cursos y webinars decide que hay que publicar a saco. Contrata a un free que le hace unos vídeos chulos y él, se infla a publicar en Linkedin.
Pasa un día, y otro, y no le da la vida, pero sigue publicando porque se repite que no gana quien más corre sino quien más aguanta. Y después de gastarse el dinero que no tenía, además de no facturar, ha conseguido 71 visitas.
Mitos del marketing digital que te hunden
Los estrategas de salón viven de esto, de vender teoría.
Te puedo poner el otro extremo y es que, por un milagro, un video se te haga viral. ¿Cuántas ventas te ha traído?
Audiencia cualificada, quédate con el concepto.
De cómo taponar una cornada para no desangrarte podemos hablar en una de mis charlas flamencas. Hablaremos de cómo alinear tu producto con el problema que solucionas y repasaremos dónde está tu público.
Pasa por aquí y hablamos.