Importancia del diagnóstico en marketing digital
De los creadores de ‘Sembrar la duda’ llega un nuevo episodio a sus buzones.
Voy.
Cuando bombardeo a preguntas a un nuevo cliente para llegar al mejor diagnóstico de marketing digital, escucho respuestas que hacen que me sienta un sucio capitalista.
👉 Nosotros lo que queremos es dejar un mundo mejor
👉 Nuestra misión es que la gente sea feliz con nuestro producto
👉 Nos gustaría dejar una empresa reconocida por sus valores
Es en este momento cuando pienso que debo ser un cabrón de marca, porque yo lo que quiero es ganar dinero. Sin engaños, sin vender mierdas, pero lo que me mueve todas las mañanas es la pasta.
Eso sí, cuando aprietas en la conversación y dices que si nos concentramos en hacer un mundo más feliz o en conseguir las ventas para cobrar el bonus, la respuesta es que primero el bonus y luego el incienso. Lo sé, soy un miserable, pero no se me ocurre mejor forma de crear riqueza que conseguir que a las empresas les vaya bien para que enchufen dinero al sistema, que estimula el consumo y todo ese rollo.
Por qué una estrategia de marketing es esencial
Cuando ya estamos todos de acuerdo es cuando pasamos a la segunda fase. Toca explicar que ganar dinero es una consecuencia, no el objetivo.
Lo primero que hay que decidir es qué vendo y a quién se lo vendo. Eso tendrá como resultado una estrategia de marketing, un plan de acción en marketing, unos ingresos y unos costes. Afinando el cóctel se llega a ganar dinero.
Si ya desde el principio lo tienes claro, todo fluye, porque descartas todo lo que se cruza en tu camino que te desvía del objetivo.
Los errores comunes en marketing digital
Lo que observas en muchas ocasiones es que empiezan por el cómo, por los colorines, y se enzarzan de detalles como si es mejor publicar el martes o el miércoles, o si debemos poner los logos en la web.
Seguro que te han hecho propuestas parecidas a alguna de estas.
✅ Debes tener un podcast con invitados referentes en el sector. Si no tienes un podcast ya no vendes.
✅ Haz vídeos en TikTok en los que salga la gente de la oficina incluidos los feos. Esos, además, aportan credibilidad.
✅ Influencers siempre. No hace falta que sean grandes, nos vale con varios microinfluencers que además sale más barato.
✅Y una newsletter claro, que ahora están de moda.
Es decir, te ofrecen un jersey de punto, rojo, de cuello redondo, talla L, y eso sin saber si te sienta mejor un jersey o una americana.
Auditoría y consultoría: el punto de partida
Hacer las preguntas adecuadas es por donde hay que empezar. Esas preguntas que te llevan a “Pues no sé qué contestar. No me lo había planteado hasta ahora”, preguntas que tienen que ver contigo, con la competencia y con el sector.
¿Cuántas preguntas te ha hecho tu agencia que te hayan dejado torcido?
Vaya.
En el enlace podemos hablar de cómo empezar de la forma correcta. Si ya has arrancado y estás escorado también podemos hablar. En la vida casi todo tiene arreglo.
Pasa por aquí y hablamos.