Aunque un colchón es un producto único, los señores que queremos comprarlo somos muy diferentes. Cada uno buscamos una cosa en particular, pero el colchón es el que es.
Esto, que parece una verdad de Perogrullo, igual no lo tenemos tan claro cuando lo trasladamos al contenido. Elaboramos desde el colchón, cuando hay que elaborar desde el que compra.
Puedo querer un colchón porque el mío ha perdido firmeza; puedo querer uno que se adapte separadamente a las personas que duermen y que cuente con termoventilación; o puedo buscar un colchón fabricado con materiales reciclados porque va en mis valores.
Son 3 necesidades distintas que, depende del caso, hasta puedo satisfacer con el mismo colchón.
Ideas para vender productos
Tu foco debe estar en el que compra, no en lo que vendes. No tenemos un comprador único, ni todos los compradores están en el mismo momento de su decisión. Trabaja el contenido teniendo en cuenta estas diferencias y aplícalo a colchones, o a lo que te dediques claro.