Te dicen que tienes que vender un servicio a Álvarez-Pallete. ¿Por dónde empiezas?¿Cómo enfocas esto?
No digo que vender arandelas sea fácil, lo que digo es que elaborar un discurso y un argumentario para un perfil así se hace bola.
Qué presentación no habrá visto este hombre, desde powerpoints sesudos hasta le habrán cantado algún mantra de Hare Krishna.
Bien, pues en este caso como en todos solo hay una forma de plantearlo, que engrasa y conecta y es dirigirte a la persona.
¿Obviedad? Que sí, que lo sabemos todos, pero date una vuelta por la red y verás que seguimos hablando de características y de la competencia y olvidamos meter el dedo en las emociones.
Y es que los señores como Álvarez-Pallete también se emocionan.
Este señor corre maratones fíjate tú. Pregúntale por el Maratón de Berlín o por el de Nueva York que corrió con su hijo mayor y ya verás lo que te dice.
Enfocarnos en las personas y no en los perfiles lo hemos usado en la comunicación de una red de despachos de auditores, a los que se le pusieron los pelos como erizos cuando se lo propusimos.
Cuando su posición en los ranking de auditoras de España empezó a escalar, justo en ese momento, hicieron suya la idea.
Tenemos más casos claro, te los cuento en el enlace. Si quieres.
Casos de éxito con clientes exigentes
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