“Trabajar con influencers es tirar el dinero a la basura, no me han funcionado”.
Atento a mi respuesta. En flamenco.
El tráfico frío no se convierte solo
Hay tres formas en las que puedes reaccionar respecto al Real Madrid.
Ⓐ El fútbol no forma parte de tu vida para nada. Sales a darte algún paseíto de vez en cuando, pero lo que de verdad te mola son las cervecitas de después.
Ⓑ Te gusta el deporte y el fútbol en particular. No ves partidos, pero estás atento por si juegan dos grandes. Lees las crónicas. Prefieres que gane el Madrid.
Ⓒ Mbappé es Dios. A Vini Jr., el pobre, le putean en todos los estadios de fútbol porque no soportan su calidad. El Barsa tiene comprados a los árbitros.
Bien.
Al estado A, se le llama tráfico frío. Audiencia que ni está, ni se la espera.
Al B, tráfico templado. Conocen el producto, comparan, lo tienen en consideración, pero no harán un esfuerzo para conseguirlo.
El estado C, es tráfico caliente. Muy caliente en algunos casos.
Segmentar bien es clave para tu estrategia de marketing digital
Giro el timón. No te asustes.
➊ Tus amigos vienen a visitarte a Madrid, donde vives.
Buscas planes de ocio para el fin de semana. Os gusta el deporte.
➋ Necesitas ir al próximo partido del Madrid.
Buscas la mejor entrada. Es importante la ubicación.
Al tipo 1 se le llama demanda pasiva. Gente que está abierta a lo que surja. Este tipo 1, se da en redes sociales. Estás viendo chuminadas por aquí y por allá y de repente aparece un anuncio:
“¿POR QUÉ NO VAS CON TUS AMIGOS A UN PARTIDO AL BERNABÉU? HAZ QUE VIVAN UNA EXPERIENCIA ÚNICA.”
Al tipo 2 se le llama demanda activa. Gente que arde por una entrada. El tipo 2, se da en Google. El Madrid juega en casa. Te tiras al buscador y escribes “
(No es solo publicar por publicar: para que te busquen, debes estar presente cada día. Mira esta estrategia de visibilidad):
➡️ Estrategia de contenidos: cómo hacerte visible en 66 días
El éxito digital nace de alinear embudo y temperatura del tráfico
Toda campaña en digital debe responder a una estrategia, lo que supone cruzar los tipos de tráfico en marketing digital con el tipo de demanda.
Si no lo analizas o si no sabes cómo hacerlo, vas a tirar el dinero. Porque al señor que está pensando en tomarse unos calamares sentado en una terraza, le vas a sugerir que compre una entrada del Madrid por un dinero que no se lo gastaría ni en la ortodoncia de sus hijos.
Los influencers tienen una combinación concreta de estado del tráfico y tipo de demanda, que hemos identificado tras 1.624 campañas a fecha de hoy. Cuando leas esto, serán más.
De cuál es la combinación ganadora para un influencer y un servicio concreto podemos hablar cuando quieras.
(Si te mueves en un mercado saturado, aquí tienes un enfoque que puede ayudarte a destacar desde la segmentación y el mensaje):
➡️ Estrategias para captar la atención en mercados saturados