La frase, repetida como un mantra en el entorno on line, alude al éxito que podemos obtener especializándonos en un nicho.
Dirigirnos a todo el mercado no siempre es la mejor estrategia. Existe la alternativa de enfocarnos en un ultrasegmento para intentar copar una demanda reducida. Pretender ser atractivo para todo el mundo puede dar lugar a que no seas atractivo para nadie.
La clave para tener éxito con un micro nicho es convertirnos en especialistas a ojos del cliente, en solucionar una necesidad muy específica. Para ello deberemos estudiar en profundidad ese nicho, entender lo que el cliente sueña, y conseguir que reconozca que nosotros, y no otros, somos capaces de hacer posible que se cumpla su sueño.
Se trata de convertirnos en especialistas a ojos de cliente, y esto es independiente del precio
Nichos de mercado rentables
Enfocarnos en un micro nicho nos va a permitir:
? Definir una estrategia que impacte de lleno en una audiencia muy concreta
? Reducir competidores. Un micro nicho exige conocer exhaustivamente a los usuarios, lo que supone costes. Como contrapartida, los competidores se reducen porque no es un mercado de volumen
? Ser el primero en la mente del cliente. Convertirnos en especialistas de un micho nicho hará que se dispare nuestro nombre en la cabeza del cliente cuando sea su momento, que incrementará las conversiones
? Cuando el mercado me reconoce como un especialista no necesito competir por precio
? Los micro nichos permiten dar mayor profundidad a campañas cuando contamos con recursos limitados
Aunque un micro nicho puede parecer una opción con resultado incierto recordad cómo arranca este post: “Riches are…”.
Imagen de Rudy and Peter Skitterians de Pixabay